产品供不应求的年代，有货就是王道。供需平衡的年代，关系就是王道。供过于求的年代，都有产品和关系，该竞争什么呢？服务！！
脚手架产品做为一种周转材料，只是一种建筑施工临时支撑材料，并不是永久使用，但由于使用量大，租赁公司都属于重资产企业，产品简单，服务方式简单，但由于市场需求大，脚手架租赁公司要求有资金实力，物资量大，最终以出租物资为赢利模式，而不是销售，所以，无论是脚手架租赁还是脚手架专业厂家，归根结底是服务行业。
脚手架既然是服务行业，该竞争什么呢？
物资供过于求的时代，除产品本身及人脉关系外，增值服务是服务致胜的法宝。
脚手架行业的增值服务思考
方案设计服务：脚手架专业厂家如果能提供方案设计服务，一来可以给客户带来更大的价值，让客户省心，省力，同时，能对整个脚手架工程的物资使用量，脚手架型号规格有清晰的了解，方案设计之初，首选使用库存大的脚手架型号，同时对整个物资周转计划能够合理安排，提供物资周转使用效率。
产品增值服务：盘扣式脚手架具有安全，美观，高效的特点，适用各大模架支撑体系，虽然对于普通建筑工程，成本还是稍高于其它脚手架，但是，现在的建筑工程，设计复杂，对安全性要求也越来越高，本身盘扣式脚手架搭设有安全爬梯，非常安全，规范，美观，受到越来越多施工单位的欢迎，市场上单纯做租赁的还不多，作为脚手架供应商，顺便提供一些类似产品，投资不大，也是一种增值服务。
现在脚手架厂家都把产品打包，运输，装卸，点数都比较方便，虽然增加了成本，但节省了大量的人力来重复码放就是一种增值服务。
增值服务的目的
所谓增值服务，是为了给客户提供最大化的价值，但是对于客户是有要求的。也就是对于你的产品和服务认同的同时，付款周期短点，节奏快点，当你能提供超值服务的时候，你才有资格选择客户，当你有条件选择客户的时候，你才能有能力，有利润，来把服务做的更好。
